Стратегическое планирование

43 В тех ситуациях, когда объемы продаж в данный период ниже, чем в предыдущий период (например, изменение моды), возникает снижающийся спрос. В этом случае проводится ремаркетинг путем снижения цен. На товары сезонного характера наблюдается колеб- лющийся спрос. В таких условиях проводится стабилизирующий мар- кетинг, который требует производить другие товары в разные сезо- ны. Ситуация, когда спрос выше уровня производства организации, характеризует чрезмерный спрос. С помощью демаркетинга снижа- ется спрос, чтобы перенаправить клиентов на другие товары данной организации. В ходе стратегического планирования одной из главных задач является достижение объема продаж, который обеспечивает максимальную прибыль, т.е. обеспечение оптимального спроса [11]. Приоритеты стратегического планирования во многом опреде- ляются под влиянием рынка и клиентской среды. Рынок можно ха- рактеризовать как совокупность экономических отношений с поку- пателями по купле и продаже товаров. В условиях разнообразия рын- ки выделяются по масштабам: потребительские; рынки услуг; рынок средств производства; валютный; денежный; информационный и пр. В зависимости от характера рыночной власти выделяются рынок продавца и рынок покупателя. Рынок продавца – это такой рынок, на котором продавцы име- ют больше власти и где наиболее активными участниками являются покупатели. Рынок покупателя – это рынок, где больше власти име- ют покупатели и наиболее активными участниками являются про- давцы. Стратегическое планирование позволяет перейти от рынка про- давца к рынку покупателя. Для достижения поставленных целей по установлению выгодного обмена с покупателями проводятся меро- приятия по анализу, планированию и контролю. Одной из задач таких мероприятий стратегического планирования является воздействие на уровень и характер спроса (управление спросом). Для анализа клиентской среды можно использовать пять ос- новных концепций: производственную; товарную; интенсификацию коммерческих усилий; общего маркетинга; социально-этическую. Производственная концепция утверждает, что потребители предпо-