Статистические методы управления рисками предприятия

определенных ценовых, сервисных и прочих условий поставок и услуг - иметь по тому же поводу поручительства и гарантии трех лиц, спо­ собных материально отвечать за эти поручительства и гарантии, или влиять на контрагентов и заказчиков (особенно привлекательно в этой роли гаран­ тии банков, обслуживающих контрагентов и потребителей, и потребителей, а так же поручительства правительственных органов) - заранее заключать с критическими контрагентами и заказчиками до­ говора на условиях относительно которых фирма в момент заключения дого­ вора еще не пришла к выводу относительно их приемлемости. Здесь страхо­ вание заключается в том, что для вхождения в силу контракт должен быть не просто подписан уполномоченными лицами, но утвержден органами колле­ гиального управления фирмы. Расчет делается на то, что в крайнем случае "почти" заключенный контракт может быть позднее не утвержден, но заказ­ чик за проектом в определенной мере резервируется - заключать с критическими поставщиками и покупателями абцинные соглашения, по которым на определенное время (обычно на время ведения переговоров) ваш партнер соглашается не заключать контрактов и не вести переговоров с конкурентами. Получение подобных обязательств обходится суммой достигаемой 10-15% от суммы контракта. Получать гарантии сбыта при заключении договоров о комиссионной реализации Для резервирования дублируемых контрагентов и заказчиков возмож­ но: - ведение параллельных переговоров с несколькими потенциальными партнерами притом, что каждому из них известно, что переговоры ведутся не только с ним, но каждому оставляется шанс получить выгодный контракт - организация тендерных торгов на размещение заказов фирмы с объ­ явлением возможностью размещения заказа нескольким выигравшим торги контрактам - резервирование дополнительных покупателей (заказчиков) предо­ ставляемым им на льготных условиях поставки в обмен на обязательства при 78