Программа маркетинговых исследований

15 западным стандартам и иметь тот же привлекательный дизайн , но при этом существенно проигрывает в эксплуатационных качествах и имеет высокий процент брака . Потребительские предпочтения импортной канцелярской продукции ( в категории « офисные принадлежности ») делают воз - можным использование некоторыми отечественными компаниями собственных торговых марок с иностранным звучанием . Эти ком - пании тоже заказывают продукцию у европейских и азиатских производителей . Но для придания товару более высоких потреби - тельских свойств на него ставится торговая марка другой фирмы , специально для этих целей зарегистрированной в России или в Ев - ропе . Таким образом , российский импортер канцтоваров получает возможность работать в дорогом и среднем сегментах рынка с то - варом , имеющим низкую себестоимость . Полученный выигрыш используется для обеспечения ценовых преимуществ и получения дополнительной прибыли . Потребительские предпочтения в отношении описанных ры - ночных сегментов последовательно изменялись в соответствии с повышением культуры потребления канцелярских принадлежно - стей , а также изменением финансовых возможностей корпоратив - ных потребителей и ростом доходов населения . Очевидно , что спрос постепенно перетекает в более высокие категории , т . е . из низшего сегмента в средний , а из среднего в высший . И эта тен - денция будет продолжаться . Поскольку канцелярский рынок начиная с 90- х годов в ос - новном определялся структурой импорта канцпринадлежностей , то очень показательны следующие изменения этой структуры . Так , в 1998 г ., по данным маркетинговых исследований ЗАО « ОфисЛи - га », структура импорта канцтоваров была следующей : • Западная Европа и США – 20 %; • Восточная Европа – 10 %; • Азия – 65 %; • прочее – 5 %.