Мировая экономика и международные экономические отношения

87 ных цен, особенно на продукцию машиностроения, занимающую значительный удельный вес в импорте России. Маркетинговая стратегия в ценообразовании . При планиро- вании зарубежных цен, прежде всего, необходимо определить: а) будут ли цены носить единый уровень; б) на каком уровне и в какой валюте их устанавливать; в) каковы условия сбыта. Стандартизирование цен – задача сложная, тем более, если фир- ма не работает в рамках экономического сообщества типа стран Об- щего рынка. Фирма несет дополнительные расходы в международ- ном маркетинге – налоги, тарифы, изменения в валютных курсах. Устанавливая уровень цен, фирмы учитывают местные эконо- мические условия, в частности размер ВНП на душу населения. На практике по этой причине многие фирмы удерживают низкие цены в развивающихся странах, сбывая им упрощенные варианты товаров или используя более дешевую местную рабочую силу. Одновремен- но цены в экономически развитых странах отражают качество про- дукции и добавленные издержки на международный маркетинг. Следующее важное решение фирмы должно касаться валюты, в которой устанавливаются цены при экспорте товаров. Определение цен в национальной валюте предпочтительнее, поскольку их легче контролировать, а риск девальвации иностранной валюты переходит к покупателю. Однако такая стратегия не всегда осуществима, пото- му что иностранное правительство может настаивать на осуществле- нии сделки в своей валюте. Необходимо определить также условия продажи: виды скидок для посредников, формы платежа и т.д. Основные понятия Классификация цен. Гибкие цены. Мировые цены. Трансферт- ные (внутрифирменные) цены. Способы определения контрактных цен товаров. Валюта цены. Валюта платежа. Скользящие цены. Оп- ределение экспортных цен. Предложение на условиях франко-пункт отправления. Предложения на условиях ФОБ. Предложения на ус- ловиях ФАС. Предложения на условиях КАФ. Предложения на ус-