Мировая экономика и международные экономические отношения

81 Крупные компании используют и другой метод в ценообразова- нии, нацеленный на более полный учет условий рынка на начальной стадии формирования цены, – метод прямых затрат. Он основан на делении всех издержек на накладные (в основном условно-постоян- ные) и прямые (переменные) расходы. Постоянные расходы практи- чески не зависят от изменения объемов производства, поэтому для ко- роткого периода времени важным является анализ прямых издержек, величина которых меняется по мере изменения объемов производства. По методу прямых затрат цена устанавливается путем добавле- ния к прямым затратам определенной прибыли, а постоянные расхо- ды предприятия не распределяются по отдельным продуктам, а пога- шаются из разницы между ценами реализации и переменными затра- тами. Эта разница получила название «добавленной», или «маржинальной», прибыли. Этот метод позволяет определить оптимальное сочетание объе- ма производства, цен реализации и расходов, но он сложен для ис- пользования, поскольку фирмы обычно не знают своих кривых спро- са и объема продаж, поэтому предпочитают использовать метод пол- ных затрат. Факторы, влияющие на ценообразование, очень многообразны, поэтому компании не ограничиваются применением двух описанных методов, а полученные с их помощью цены могут служить лишь основой и для дальнейшего маневрирования на рынке с постоянно меняющейся конъюнктурой. Достигается это с помощью разветвленной системы скидок и надбавок за изменение качества, условий поставки, упаковку, маркировку и т.п. Не меняя объявлен- ных цен, фирмы могут повышать или понижать их. В итоге по прей- скурантным ценам совершается мало операций, крупные партии то- варов реализуются по «теневым» ценам, т.е. со скидкой от прейску- рантных, или по договорным. Договорные, или разовые, цены получили широкое распространение при прямых поставках потреби- телям (ими охвачено 80 – 90 % сбыта промышленного оборудования, полуфабрикатов и материалов). Разнородность внутренних цен крупных компаний обрабатыва- ющей промышленности определяет и значительные различия основан- ных на них мировых цен, например, рынка машин и оборудования.