Мировая экономика и международные экономические отношения

76 т.е. сообщить ее оптовым торговцам с помощью прейскурантов и си- стемы скидок. При сборе и обработке информации компания должна изучить рынок, на котором продает товары, своих конкурентов и правитель- ственную деятельность. С точки зрения установления цен на товары весь рынок должен быть разделен на небольшие секторы – потенциальные рынки для каждого отдельного товара. При этом изучается не только рынок то- вара, но и рынок его заменителей, а также перспективы спроса на данную продукцию и ее заменители. Перед тем как определить ценовую политику в отношении сво- их товаров, необходимо иметь четкое представление о структуре их рынка. 1. Информация о сегментах рынка, в которых продаётся товар. Кто основные конкуренты? Каков объем продаж? Каковы перспективы роста продаж? Каким образом взаимодействуют друг с другом отдельные сег- менты рынка? 2. Информация о конкуренции на рынке . Какие конкурирующие товары продаются? Каковы требования покупателей? Каковы возможности для изменения цен? Изменяется ли доля рынка отдельных товаров? Какова доля рынка конкурентов? Каково финансовое положение конкурентов? Каковы предполагаемые действия конкурентов в случае изме- нения условий рынка? 3. Информация о ценах . Каковы цены конкурентных товаров? Имеется ли товар, занимающий лидирующее место по цене? Каково соотношение между ценой и объемом продаж? Каковы особенности рынка в отношении цен и их структуры: скидки, возможности предоставления кредита, мероприятия по сти- мулированию сбыта?