Программа маркетинговых исследований

32 Переменные затраты включают в себя оплату работы сезон - ных сотрудников , выплату премий , а также командировочные и другие расходы . В будущем ожидается сокращение переменных затрат , поскольку мы делаем ставку на сокращение доли расходов на зарплату . Прогноз продаж . Прогнозирование начинается , конечно , со сбора статистики продаж . Здесь нужно обращать внимание на то , чтобы все сделки были более - менее одного « масштаба », и чтобы количество сделок в месяц было достаточно большое . Например , розничный магазин . Даже в небольшом магазине в месяц могут делаться тысячи и даже десятки тысяч покупок . Сумма каждой покупки , по сравнению с месячной выручкой , весь - ма мала – 0,001 % от выручки . Это хорошая ситуация для прогно - зирования . В текущем году доход должен увеличиться на 5 %. Прогноз продаж представлен на рис . 2. Рис . 2. Прогнозы продаж : – фирмы , обслуживающие корпоративных клиентов ; – специализированные магазины , книжные магазины и оптовики ; – универсальные магазины , супер - и гипермаркеты