Управление производственными проектами : учеб. пособие

66 Этапы разработки ( фундаментальные , прикладные исследо - вания , проектно - конструкторские работы ), а также стадия освое - ния новшества характеризуются отрицательными денежными по - токами ( отсутствие прибыли ). Этап выведения товара на рынок характеризуется медлен - ным ростом сбыта выпускаемой продукции : – из - за технических проблем , связанных с устранением недос - татков в производстве товара ; – задержек с расширением производственных мощностей ; – неотлаженной системы сбыта и задержек с доведением то - вара до потребителя ; – высокой степени неопределенности поведения потребителей . Длительность данного этапа зависит от удельного веса « но - ваторов » и « ранних последователей » среди потребителей . Основ - ная стратегия фирмы на этом этапе направлена на расширение рынка , и хотя цены на новый продукт высокие , чистый денежный поток практически нулевой из - за высоких единовременных затрат на подготовку производства и затрат на маркетинг , направленных на продвижение товара . Этап роста – это период быстрого восприятия товара рын - ком и роста прибыли . Именно на этом этапе у предприятия могут появиться конкуренты с товарами - аналогами или товарами - заме - нителями , поэтому важно продлить период роста за счет следую - щих действий : – выпуск новых моделей ; – проникновение в новые сегменты рынка ; – введение дополнительных свойств и функций и повышение качества новинки ; – использование новых каналов распределения товара ; – совершенствование рекламной деятельности ; – снижение цен .