Мировая экономика и международные экономические отношения

94 Устанавливая уровень цен, фирмы учитывают местные экономические ус- ловия, в частности размер ВНП на душу населения. На практике по этой причине многие фирмы удерживают низкие цены в развивающихся странах, сбывая им уп- рощенные варианты товаров или используя более дешевую местную рабочую си- лу. Одновременно цены в экономически развитых странах отражают качество продукции и добавленные издержки на международный маркетинг. Следующее важное решение фирмы должно касаться валюты, в которой ус- танавливаются цены при экспорте товаров. Определение цены в национальной валюте предпочтительнее, поскольку их легче контролировать, а риск девальва- ции иностранной валюты переходит к покупателю. Однако такая стратегия не всегда осуществима, потому что иностранное правительство может настаивать на осуществлении сделки в своей валюте. Необходимо определить также условия продажи: виды скидок для посред- ников, формы платежа и т.д. Основные понятия Классификация цен. Гибкие цены. Мировые цены. Трансфертные (внутри- фирменные) цены. Способы определения контрактных цен товаров. Валюта цены. Валюта платежа. Скользящие цены . Определение экспортных цен. Предложение на условиях франко-пункт отправления. Предложения на условиях ФОБ. Предло- жения на условиях ФАС. Предложения на условиях КАФ. Предложения на усло- виях СИФ. Предложения на условиях франко-пристань. Метод полных затрат в ценообразовании. Метод прямых затрат в ценообразовании. Контрольные вопросы 1. Какие основные стратегии ценообразования Вы можете назвать? 2. Что такое мировая цена? Каким критериям она должна соответство- вать? 3. Что такое ценовая конкуренция?