Мировая экономика и международные экономические отношения

82 сти ее в действие, т.е. сообщить ее оптовым торговцам с помощью прейскурантов и системы скидок. При сборе и обработке информации компания должна изучить рынок, на котором продает товары, своих конкурентов и правительственную деятельность. С точки зрения установления цен на товары весь рынок должен быть разде- лен на небольшие секторы - потенциальные рынки для каждого отдельного това- ра. При этом изучается не только рынок товара, но и рынок его заменителей, а также перспективы спроса на данную продукцию и ее заменители. Перед тем как определить ценовую политику в отношении своих товаров, необходимо иметь четкое представление о структуре их рынка. 1. Информация о сегментах рынка, в которых продаѐтся товар:  Кто основные конкуренты?  Каков объем продаж?  Каковы перспективы роста продаж?  Каким образом взаимодействуют друг с другом отдельные сегменты рын- ка? 2. Информация о конкуренции на рынке.  Какие конкурирующие товары продаются?  Каковы требования покупателей?  Каковы возможности для изменения цен?  Изменяется ли доля рынка отдельных товаров? Какова доля рынка конку- рентов?  Каково финансовое положение конкурентов?  Каковы предполагаемые действия конкурентов в случае изменения условий рынка? 3. Информация о ценах.  Каковы цены конкурентных товаров?  Имеется ли товар, занимающий лидирующее место по цене?